□王在春 中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展于改革開(kāi)放三十年，“三十而立”的經(jīng)銷(xiāo)商們將如何面臨本世紀(jì)下一個(gè)十年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？又該如何把握住低碳照明的“撈金”機(jī)會(huì)呢？船航行方向?qū)α?，任何風(fēng)都可以是順風(fēng)。
 
    國(guó)家的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，也是企業(yè)前進(jìn)的指南針。已經(jīng)出爐的“十二五規(guī)劃的建議”中明確指出，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要突出低碳、高效、創(chuàng)新三個(gè)特征，對(duì)于“低碳”的要求就是發(fā)展新能源、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳照明等，可以肯定的說(shuō)，低碳照明就是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)十年能制勝的發(fā)展航向。 
    
    2010年，不少?gòu)S家紛紛打出低碳照明旗號(hào)，要推廣低碳品牌，發(fā)展低碳產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)搖旗吶喊的廠家是“有想法，沒(méi)做法”，只用“高音喇叭”喊了口號(hào)，也樹(shù)立幾款節(jié)能產(chǎn)品彰顯身份，但低碳照明這個(gè)“金碗”顯然不是這么簡(jiǎn)單就端好的。回看百分百照明、浙江陽(yáng)光等廠家在節(jié)能照明還未興起時(shí)，實(shí)際已采用藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，快人一步的加大了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，并成功推出各具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，正因?yàn)橛辛嗽鷮?shí)的準(zhǔn)備，才成就了這兩個(gè)國(guó)內(nèi)品牌與洋品牌歐司朗一起連續(xù)三年中標(biāo)了國(guó)家高效T5標(biāo)段的財(cái)政補(bǔ)貼。高效節(jié)能產(chǎn)品的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，把握機(jī)遇是需要先天因素的，牛頓發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力不是因?yàn)樘O(píng)果砸到他一個(gè)人的頭，而是他的頭腦里已有大量的科學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備。 
       
    正所謂“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，發(fā)展低碳照明是需要有節(jié)能基礎(chǔ)和綜合實(shí)力的。他們需要有深刻的低碳理念理解、成熟的低碳節(jié)能產(chǎn)品、還要有創(chuàng)新性低碳元素市場(chǎng)表現(xiàn)，只有把所有要素的根都扎穩(wěn)了，低碳品牌才能夠與時(shí)俱進(jìn)，枝繁葉茂。馬云說(shuō)，“在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，行業(yè)專(zhuān)家邱建衛(wèi)教授說(shuō)過(guò)，“低碳照明已經(jīng)不是什么秘密，關(guān)鍵是有誰(shuí)把低碳理念真正理解透了，有誰(shuí)具備低碳照明的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有誰(shuí)把低碳元素在市場(chǎng)上實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行了表現(xiàn)。想得到，要看得見(jiàn)，摸得著，才有真正的商業(yè)價(jià)值。” 
      
    照明行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們又該在“低碳時(shí)代”如何把握住歷史機(jī)遇，和廠家一起端好低碳照明這個(gè)“金碗”喜迎新的十年呢？毋庸置疑，現(xiàn)在大部分的商家沒(méi)有什么品牌思想，用傳統(tǒng)的慣性思維經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)的產(chǎn)品，重復(fù)印證著“無(wú)商不艱”、“用操賣(mài)白粉的心，賺賣(mài)白菜的錢(qián)”的老話。低碳照明的洪流不可阻擋，低碳板塊也已經(jīng)成為今年股票市場(chǎng)的先鋒。路在何方？經(jīng)銷(xiāo)商必須在做好公司治理的基礎(chǔ)上，真正理解低碳照明對(duì)未來(lái)市場(chǎng)取勝?zèng)Q定性的影響，關(guān)注行業(yè)內(nèi)低碳節(jié)能技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并關(guān)注行業(yè)低碳照明領(lǐng)航者百分百照明這類(lèi)企業(yè)的動(dòng)作。古時(shí)劍客高手之所以高，不在快慢，而在準(zhǔn)，精準(zhǔn)搶占優(yōu)秀低碳品牌在手，未來(lái)市場(chǎng)制勝自然有了至高點(diǎn)。 
       
    上個(gè)世紀(jì)90年代，錄像機(jī)曾風(fēng)行一時(shí)，但因?yàn)閮r(jià)格昂貴、使用不便等原因始終難以進(jìn)入尋常百姓家，聰明的國(guó)人發(fā)明了VCD，性能雖不及DVD，但價(jià)格實(shí)在、輕巧便捷，很快將錄像機(jī)擠出市場(chǎng)，各路廠商賺了個(gè)衣缽盆滿。轉(zhuǎn)到照明行業(yè)，我們不難理解，面對(duì)低碳照明趨勢(shì)的形成，新歷史機(jī)遇的到來(lái)，廠商立足低碳照明去發(fā)展事業(yè)不失為最明智的選擇。 
     
    低碳照明這個(gè)“金碗”，經(jīng)銷(xiāo)商們接住了！ 
     

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    2010年1月，百分百照明正式推出渠道品牌天拓·百分百，在行業(yè)內(nèi)率先提出低碳照明理念，并全面宣傳“天拓照明、低碳百分百”廣告語(yǔ)。利用連續(xù)三年中標(biāo)國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，連續(xù)八屆入選為《節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購(gòu)清單》優(yōu)勢(shì)，以及全國(guó)如首都機(jī)場(chǎng)、復(fù)旦大學(xué)、富士康等上萬(wàn)案例的示范，百分百規(guī)劃了“T5+ 光控貓+LED”三套馬車(chē)產(chǎn)品，并在專(zhuān)門(mén)店、形象店里處處表現(xiàn)低碳元素，品牌理念、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)用對(duì)低碳進(jìn)行了有效的結(jié)合。公司計(jì)劃把天拓·百分百品牌打造成低碳照明的領(lǐng)航者，三年內(nèi)完成A股上市。