LED燈具加盟已經(jīng)成為各個(gè)LED照明廠家追逐的必爭(zhēng)之地了，它可以有效的擴(kuò)大廠家的市場(chǎng)面積，那么LED代理商、經(jīng)銷商主要該關(guān)注LED廠家的那些問(wèn)題呢?這里介紹了三點(diǎn)：產(chǎn)品是否好賣、利潤(rùn)是否合理、營(yíng)銷支持是否完善!

一、產(chǎn)品好賣嗎?

經(jīng)銷商經(jīng)銷你的產(chǎn)品不是拿來(lái)自己用的，而是用來(lái)?yè)Q取利益和價(jià)值的。產(chǎn)品好不好賣是他關(guān)心的第一步。什么樣的產(chǎn)品好賣?什么樣的產(chǎn)品不好賣?好賣的產(chǎn)品一下子就能切中消費(fèi)者心坎上的痛點(diǎn)，能把握住產(chǎn)品成為商品的要點(diǎn)，不會(huì)只是因制造產(chǎn)品而生產(chǎn)產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量基本一致，大家都在比拼品牌知名度、比拼價(jià)格、比拼包裝。而包裝則是重中之重，看誰(shuí)的包裝更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，更能讓你的產(chǎn)品在貨架上“跳”出來(lái)。

包裝好與不好的鑒定標(biāo)準(zhǔn)就是：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)是否與同類競(jìng)品有差異

2、有沒(méi)有通過(guò)包裝把賣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)

3、目標(biāo)消費(fèi)者能不能讀懂

這是至關(guān)重要的三點(diǎn)，否則在這個(gè)物資豐盛的消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者找不到理由購(gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品鋪貨能力再牛逼，最終只是占據(jù)了貨架上的其中一個(gè)角落，叫賣不叫座。所以，業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商面前你必須給出一個(gè)明確的答案，這個(gè)答案就是你的產(chǎn)品肯定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品好賣或者你的產(chǎn)品會(huì)成為暢銷產(chǎn)品。

如何才能讓經(jīng)銷商覺(jué)得你的產(chǎn)品好賣?聰明的營(yíng)銷人都會(huì)先從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，建設(shè)樣板店和打造樣板市場(chǎng)，用榜樣的事實(shí)來(lái)說(shuō)話，使經(jīng)銷商確信你的產(chǎn)品真正好賣。

二、利潤(rùn)高嗎?

沒(méi)有利潤(rùn)就打動(dòng)不了經(jīng)銷商，哪怕你的產(chǎn)品能開(kāi)出鮮花來(lái)。這里的利潤(rùn)是指產(chǎn)品能否帶給經(jīng)銷商高額利潤(rùn)，并非是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高帶來(lái)的利潤(rùn)豐厚，產(chǎn)品能否賣高價(jià)很大程度是由市場(chǎng)來(lái)決定的。什么樣的產(chǎn)品會(huì)帶給經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)?當(dāng)然是產(chǎn)品回轉(zhuǎn)要快、質(zhì)量要穩(wěn)定、供貨要及時(shí)。

三、是否有一個(gè)合適的營(yíng)銷體系來(lái)支撐

一個(gè)品牌必須有一個(gè)合適的營(yíng)銷體系才能支撐起來(lái)，任何產(chǎn)品的推動(dòng)都離不開(kāi)營(yíng)銷體系來(lái)推動(dòng)，但現(xiàn)在很多企業(yè)的營(yíng)銷體系并不合適。我所說(shuō)的合適就是營(yíng)銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而定的，它是隨著企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的，離開(kāi)了特定的企業(yè)、特定的時(shí)間、特定的資源配置它都應(yīng)該有所不同。

營(yíng)銷體系通常以縱向來(lái)分包括計(jì)劃體系、執(zhí)行體系、服務(wù)體系、監(jiān)控體系和處理體系等，以橫向來(lái)分又有產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系和促銷體系。每一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)都需要建立一個(gè)體系來(lái)支撐。

經(jīng)銷商如何區(qū)分營(yíng)銷體系的合適與否?通常他們會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，例如：他們會(huì)問(wèn)一些新產(chǎn)品推廣方案，看是否詳盡和適合市場(chǎng)操作，是否真正是一個(gè)能落地的方案，他們會(huì)問(wèn)的很詳細(xì)，如問(wèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、問(wèn)產(chǎn)品特性、問(wèn)產(chǎn)品包裝、問(wèn)產(chǎn)品工藝、問(wèn)產(chǎn)品陳列、問(wèn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)、問(wèn)售后服務(wù)、問(wèn)供貨期、問(wèn)淡旺季是否能準(zhǔn)時(shí)供貨等等。還會(huì)看你的報(bào)價(jià)在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力，他們會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。

看你的人員是否專業(yè)，談的東西是否天馬行空，是否浮于表面，是否讓經(jīng)銷商感覺(jué)到是專業(yè)公司的專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)合同的簽訂的詳細(xì)內(nèi)容逐一過(guò)濾。總之，他們是比很多業(yè)務(wù)員還專業(yè)，因?yàn)楹芏啻蠊窘探o他們?nèi)绾稳ケ鎰e優(yōu)劣公司和有潛質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品內(nèi)外兼具、利潤(rùn)高、穩(wěn)定營(yíng)銷體系，才有說(shuō)服力讓經(jīng)銷商愿意長(zhǎng)期合作。當(dāng)然，每一種理由應(yīng)該還可以細(xì)分，細(xì)分成更有說(shuō)服力的理由，這就是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該要做的具體工作，維持穩(wěn)健而靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)該留給每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人自己去把握。

其中這三點(diǎn)中，最后一點(diǎn)尤為重要，只有企業(yè)為經(jīng)銷商做好營(yíng)銷體系的支持，產(chǎn)品才能好賣，才能有市場(chǎng)，另外除了這三點(diǎn)也有些相對(duì)不那么重要的因素，比如售后服務(wù)是否完善啊等等!