T5產(chǎn)品通過多年的發(fā)展，以突出的節(jié)能優(yōu)勢成為光源市場的主力軍。T5取代T8已為大勢所趨，但目前T5的發(fā)展過程中，還是遭遇了“品牌混亂，價格競爭激烈，產(chǎn)品技術(shù)仍需改進”三大“攔路虎”。作為2008、2009、2010年連續(xù)三年成為國家T5高效照明中標企業(yè)的東莞百分百科技，開創(chuàng)性地走出了一條T5發(fā)展之路。□文/梁歡
    在目前的照明行業(yè)中，T5 替代T8 是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。有關(guān)專家表示，未來5 年，T5 仍將是光源市場的主角。然而，和其他領(lǐng)域的產(chǎn)品一樣，T5也不可避免地要經(jīng)歷成長的煩惱。為此，我們需要從一些“領(lǐng)袖”企業(yè)中借鑒成功經(jīng)驗，以更清晰地了解T5企業(yè)的發(fā)展路徑。本報上期言論版報道了一篇“T5發(fā)展的三大攔路虎”，受到行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。為此，本期特推出T5隱形冠軍——百分百照明，看看該企業(yè)面對“攔路虎”時是如何應(yīng)對的？
     
    品牌混亂
    立足高端奠定市場優(yōu)先地位   
    在全國各級政府辦公大樓、省直機關(guān)單位、標志性公共建筑、高等院校等工程項目中，已很少能尋覓到T8燈管的蹤影，大部分工程已更換為T5燈管，國際品牌飛利浦、歐司朗以其強大的品牌影響力和產(chǎn)品實力屢屢中標，國內(nèi)照明企業(yè)浙江陽光、東莞百分百等在工程領(lǐng)域不斷摸索和嘗試，在眾多大型工程項目中與國際品牌同臺競技，取得了突出的成績，成為國人值得驕傲的民族品牌。
    “品牌混亂是節(jié)能燈具推廣的最大障礙，市場策略只能以節(jié)能意識較強的政府部門、大型外企、國企等高端用戶作為產(chǎn)品銷售對象，這樣才能奠定市場推廣的基石”，百分百科技總經(jīng)理安波滔先生如是闡述T5產(chǎn)品的推廣策略。公司也正是在這種策略下憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得如中共中央直屬機關(guān)節(jié)能照明改造項目、河北省政府53家省直機關(guān)單位、重慶市68家廳級機關(guān)單位、富士康、首都國際機場、三星集團、復(fù)旦大學、南開大學等大批重量級工程，成為節(jié)能照明領(lǐng)域當之無愧的“隱形冠軍”。
    在T5品牌混亂的時代，唯有立足產(chǎn)品品質(zhì)，定位高端市場的營銷策略，方能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，并在品牌的進步發(fā)展中占據(jù)先機。  
     
    
價格競爭
    唯有品牌優(yōu)先才是競爭法寶   
    隨著T5市場競爭不斷加劇，企業(yè)要在市場上脫穎而出，必須在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)等方面做出全面的提升才能達到目標。但一些企業(yè)急功近利、目光短淺，采用不正當價格競爭，瘋狂降價，全然不顧產(chǎn)品的質(zhì)量，給消費者造成了節(jié)能燈“節(jié)能不節(jié)錢”的不良印象，擾亂了市場環(huán)境，傷害了消費者的心。
    然而，也有一些企業(yè)不為眼前利潤驅(qū)使，與一些中小品牌形成價格差異化，堅持以品牌整體發(fā)展贏得市場。深挖品牌理念、突出優(yōu)勢產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷模式、完善服務(wù)體系等取得市場競爭的整體優(yōu)勢，在與中小品牌的對比中，站在更高、更遠的發(fā)展層面上。百分百今年推出的渠道品牌深挖低碳品牌理念、突出T5產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)勢、通過“用燈不花錢，節(jié)能共享收益”的EMC 創(chuàng)新營銷、顧問診斷式營銷模式等取得市場綜合競爭力，彰顯出企業(yè)的遠見卓識和創(chuàng)新進取，成為市場競爭的不敗法寶。  
     

    技術(shù)優(yōu)先
    大浪淘沙、“剩”者為王的利器   
    近幾年，國內(nèi)兩大因素導(dǎo)致照明節(jié)能產(chǎn)品銷量大漲：一是國家開始在各個層面宣傳鼓勵節(jié)能，從政策引導(dǎo)、法制法規(guī)到媒體的宣傳都將使用照明節(jié)能產(chǎn)品推向新高潮；二是由于鋼、鐵等傳統(tǒng)照明產(chǎn)品原材料價格的上漲，老式燈具成本大幅上漲，耗能產(chǎn)品同時也成了“耗財”產(chǎn)品，兩大推力促進了T5“黃金時代”的到來。
    但是眾多企業(yè)以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來謀取價格競爭的優(yōu)勢，以期在T5的“黃金時代”分一杯羹。“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的第一生命力。百分百從T5市場發(fā)展伊始就特別注重技術(shù)創(chuàng)新，加大科研投入力度，引進先進水平的全自動生產(chǎn)流水線，技術(shù)品質(zhì)和產(chǎn)能獲得了大幅度提高，在政府機關(guān)和知名企業(yè)的采用過程中足見技術(shù)創(chuàng)新獲得了市場高度的認可。T5市場的競爭絕非以犧牲品質(zhì)的價格競爭，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，出路必被阻攔，T5市場發(fā)展大浪淘沙、“剩”者為王的利器就是技術(shù)創(chuàng)新！
    T5 作為順應(yīng)國家政策導(dǎo)向的節(jié)能照明產(chǎn)品，已逐步發(fā)展成為光源照明的主角，市場前景廣闊。在T5發(fā)展“黃金時代”到來之際，應(yīng)不斷借鑒如浙江陽光、東莞百分百等企業(yè)區(qū)別于競爭對手的創(chuàng)新之路，將藍海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)術(shù)進行高效結(jié)合，才能突破國外知名品牌的圍剿，突破現(xiàn)今品牌混亂、價格競爭激烈、產(chǎn)品技術(shù)缺失這三大“攔路虎”的困局。