如今隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的地方使用了LED燈具作為照明光源，于是各個(gè)LED廠家為了擴(kuò)大自己的市場，出現(xiàn)了一種新的模式，LED燈具代理，讓各地的經(jīng)銷商成為自己在當(dāng)?shù)氐腖ED燈具代理商!那么經(jīng)銷商要如何才能盈利呢?

1誠信思維

誠信贏天下，人最大的破產(chǎn)，是信譽(yù)破產(chǎn)!有些燈具經(jīng)銷商一年能做到好幾千萬的銷量，他們是如何做的呢?他們重承諾，講誠信。答應(yīng)客戶啥時(shí)去安燈，說到做到。答應(yīng)員工的工資獎(jiǎng)金，一分不少。答應(yīng)廠家的定金貨款，按時(shí)到位。這樣的人，他們的生意越做越順。

2品牌思維

燈具經(jīng)銷商一定要有品牌意識(shí)，將店面及時(shí)更新升級(jí)，平時(shí)也要重服務(wù)。有個(gè)燈具經(jīng)銷商，這人很節(jié)省，他的朋友們都勸他，把店面好好升級(jí)下。因?yàn)樗牡暌呀?jīng)5年沒裝修了，人家都不愿進(jìn)店去，感覺又舊又亂的，所以生意越來越差。這樣的燈具經(jīng)銷商很快就會(huì)被淘汰。

3專一思維

專注才能做好燈，燈具經(jīng)銷商更要專一才能做大做強(qiáng)。很多燈具經(jīng)銷商，今年生意不好做，因?yàn)樽约簺]有定位好。很多產(chǎn)品全擺在一起，正規(guī)牌子和雜牌應(yīng)有盡有。根本沒有啥統(tǒng)一的系列與風(fēng)格，所以他們的競爭力是很弱的。有些產(chǎn)品若是出問題了，人家廠家給了很便宜的價(jià)格，根本沒有服務(wù)。弄到最后，客戶來店里鬧，做著做著都沒勁了。這樣的燈具經(jīng)銷商，能賺到錢嗎?

4行商思維

坐在店里，守在店里賣燈已經(jīng)成為過去式了。現(xiàn)在很多做的很好燈具經(jīng)銷商，他們都是主動(dòng)走出去，用行商思維去做市場。有次小編去某品牌的門店，只見一百多平米的門店只有兩人在店里?？梢粋€(gè)月他們竟能做到70多萬的銷售量。問其原因，是因?yàn)樗麄冋辛?位業(yè)務(wù)員，專門去外面拉業(yè)務(wù)。將做活動(dòng)、發(fā)傳單、談工程、搞聯(lián)盟等做的極致，這樣的組合拳，讓他們的燈越來越好賣。

5進(jìn)取思維

有些燈具經(jīng)銷商，賺了一點(diǎn)錢就安逸了，反正能養(yǎng)活家人就好了，也不想奮斗了。這樣的經(jīng)銷商，賺的錢全裝進(jìn)了自己的口袋里，從不去投資做廣告，充電學(xué)習(xí)。這樣沒有進(jìn)取心的人，最后卻被廠家淘汰。但他們卻罵廠家沒良心，過河拆橋。其實(shí)好好想想，如果你一直不進(jìn)取，就是資源的浪費(fèi)。人家為何不能把好的位置留給優(yōu)秀的人呢?

6投資思維

別以為好好的賣燈就可以了，如果想賺大錢你必須得會(huì)投資，有投資才會(huì)有回報(bào)。有些做的好的燈具經(jīng)銷商，會(huì)主動(dòng)花錢做條幅打廣告，找電臺(tái)做宣傳，還會(huì)請(qǐng)明星拉人氣。你覺得人家很傻，可人家的訂單越來越多。告訴你，現(xiàn)在的時(shí)代是“酒香也怕巷子深”。為何有錢人，喜歡去做投資?各位，要學(xué)會(huì)算大帳!

7壓力思維

有壓力才有動(dòng)力，有些燈具經(jīng)銷商被顧客壓了點(diǎn)貨就急死了。還有些燈具經(jīng)銷商對(duì)廠家給的業(yè)績要求都嚇?biāo)懒?。這樣的燈具經(jīng)銷商，做啥都做不長久的。而有些優(yōu)秀燈具經(jīng)銷商，都是在壓貨及業(yè)績等多方壓力中成長的。記住，不逼一逼自己，永遠(yuǎn)不知道自己有多牛。

8客戶思維

你很重視你的客戶，你的客戶自然很尊重你。任何事情都是相對(duì)的，你若時(shí)刻站在客戶的角度，總為客戶著想。那么你的燈肯定越來越好賣，你跟客戶的粘度也越來越高。試想一下，你若是花很多精力去買了燈，可這燈今天不是頻閃，明天就是漏電的，你會(huì)不會(huì)煩死。那么客戶為此罵你幾句，你還會(huì)跟他對(duì)罵嗎?、

做好這八點(diǎn)還不夠，首先你要選擇一家好的廠家，看這個(gè)廠家的品牌如何、售后服務(wù)是否完善，燈具的質(zhì)量是否合格、在有客戶提出特殊要求的時(shí)候能否滿足，并且當(dāng)出現(xiàn)需要改造方案的時(shí)候，廠家是否能給予相應(yīng)的技術(shù)支持等等!