身份
　　從白云機(jī)場(chǎng)出發(fā)，向西南方向，開車約100公里，迎接你的是珠三角最繁華最工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)——東莞。關(guān)于它的一切，人們已經(jīng)說(shuō)得太多。
　　“世界工廠在中國(guó)，中國(guó)工廠看東莞”，這個(gè)城市，保留太多難以枚舉的輝煌記錄，電子信息、紡織服裝、家具、玩具等產(chǎn)業(yè)均是世界出口第一。關(guān)于燈飾，東莞更是以中高檔產(chǎn)品出口歐美，占整個(gè)產(chǎn)品類別出口量的21％，幾乎等于第二名的深圳和第三名的中山之和。
　　海爾出身的安波滔和他領(lǐng)導(dǎo)的百分百照明就扎根在這里。在2007年之前，他選擇與法國(guó)Perfect公司合作，成為一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者。且不說(shuō)沒(méi)多少人關(guān)注百分百，即便在這個(gè)甚為喧囂的行業(yè)內(nèi)，知道百分百的也大多停留在當(dāng)年的開關(guān)品牌上。
　　2010年，百分百照明已連續(xù)三年與德國(guó)歐司朗、浙江陽(yáng)光被國(guó)家發(fā)改委及財(cái)政部確定入選為國(guó)家《節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購(gòu)清單》，也被行業(yè)人士冠上節(jié)能工程照明的“隱形冠軍”的美名。
　　百分百再次走進(jìn)人們視線，從容中透著堅(jiān)定。
　　
    另類選擇
　　節(jié)能照明市場(chǎng)，生意依然紅火，安波滔在鞏固節(jié)能照明根據(jù)地的同時(shí)，又開始發(fā)力智能照明這片藍(lán)海。很多人在堅(jiān)持說(shuō)“藍(lán)海”，但很少人像他那樣這么多年始終如一地說(shuō)，而且堅(jiān)持得那么徹底，行動(dòng)得那么堅(jiān)決。
　　2010年7月23日，《古鎮(zhèn)燈飾》周刊，首先刊登《開關(guān)第四代：智能型PK 鋼架型》文章，并在隨后就開關(guān)“第四代”之爭(zhēng)刊登專題。清華大學(xué)從事電光源產(chǎn)業(yè)研究的一位資深教授在看完系列報(bào)道后，無(wú)不感嘆地說(shuō)：“智能照明在美國(guó)的使用率70％，日、韓占15％～20％，而中國(guó)還不到１%，前幾年國(guó)家建設(shè)部下文，要求大力發(fā)展住宅智能照明，推廣效果都不大好，看來(lái)發(fā)展還是需要行業(yè)自身的促動(dòng)才行”。
　　早在9年前，百分百就開始介入智能照明，回憶往事，安波滔無(wú)不惋惜：“當(dāng)年，我們的科研和市場(chǎng)行為領(lǐng)先了太多，價(jià)格成本也居高不下，而市場(chǎng)機(jī)會(huì)只需要快人一步足矣”。
　　經(jīng)過(guò)近幾年發(fā)展，智能開關(guān)因智能、時(shí)尚、奢侈等特點(diǎn)，被中高檔家居、別墅、高級(jí)酒店、KTV 等陸續(xù)采用，價(jià)格成本也大為下降，相對(duì)于動(dòng)用大半輩子積蓄購(gòu)買一套價(jià)格不菲的住房，添置一套七、八千的沙發(fā)、甚至有些動(dòng)輒采用上千元的一個(gè)水龍頭來(lái)說(shuō)，一勞永逸地投入兩、三千元裝上智能開關(guān)，還真是件既添面子、又劃算的事。
　　時(shí)至今日，智能照明推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，安波滔親自給自家產(chǎn)品取了個(gè)雅俗共賞的名字——“光控貓”。
　　
    “貓”的故事  
　　所謂“紅海”易尋，“藍(lán)海”難求!從百分百照明成立就加入的營(yíng)銷總監(jiān)邱建平給我們分享一段智能照明發(fā)展歷程：“對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的照明電工企業(yè)而言，發(fā)展智能照明'藍(lán)海'市場(chǎng)的思想一直未有改變。但作為高端的照明電氣技術(shù)，并非每個(gè)企業(yè)都能順利開展相關(guān)研究和開發(fā)，更別說(shuō)將智能開關(guān)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)品，想在智能照明市場(chǎng)的'藍(lán)海'里大展拳腳大多變成了畏手畏腳。”
　　智能開關(guān)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，也就是行業(yè)內(nèi)所稱的“I→C→J”的進(jìn)程，分別為：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每個(gè)階段都在前者的基礎(chǔ)上進(jìn)行了突破，技術(shù)日臻完善。
　　發(fā)展到今天的智能開關(guān)，注重場(chǎng)景設(shè)置的靈活性與多樣性，同時(shí)既可無(wú)需更改任何線路，也可延用直接替換傳統(tǒng)墻面開關(guān)的接線方式，另在遠(yuǎn)控操作的便捷性上，可實(shí)現(xiàn)遙控隨意的場(chǎng)景控制。
　　光控貓，對(duì)于熟悉它的人來(lái)說(shuō)愛用iphone（蘋果）手機(jī)打比喻。全屏觸摸、超大屏幕，兼配遙控器進(jìn)行控制，相對(duì)全金屬外觀的一些機(jī)械開關(guān)產(chǎn)品確實(shí)領(lǐng)先太多。
　　針對(duì)光控貓，筆者見到一段唯美而形象的宣傳語(yǔ)：“iphone，再一次，改變一切。擁有輕指觸摸液晶屏帶來(lái)的夢(mèng)幻感受是無(wú)數(shù)iphone手機(jī)熱衷者的時(shí)尚榮耀；擁有超大液晶觸摸屏的光控貓智能照明產(chǎn)品，猶如在現(xiàn)代家居里鑲嵌數(shù)臺(tái)iphone手機(jī)，炫彩奪目、潮流時(shí)尚、奢華高貴！”、“前所未有，高貴與奢華已打動(dòng)您的心靈！”。
　　安波滔在跟行業(yè)專家邱建衛(wèi)教授講到本產(chǎn)品時(shí)說(shuō)：“光控貓就是要像iphone手機(jī)一樣，是開關(guān)市場(chǎng)的高檔品，顧客心目中的奢侈品，潮流、時(shí)尚、奢華，超越傳統(tǒng)”。
　　
    逆商業(yè)模式  
　　德國(guó)邁戈集團(tuán)是世界范圍內(nèi)智能照明推廣的權(quán)威，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)曾經(jīng)面臨極大的困惑，后來(lái)一針見血的總結(jié)指出：將隱性渠道和工程渠道作為市場(chǎng)推廣的主要方向，必然導(dǎo)致本應(yīng)更多定位于家居市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣受到局限，對(duì)傳統(tǒng)開關(guān)的替代速度大大減緩。事實(shí)證明，確實(shí)太多的企業(yè)在發(fā)展智能照明時(shí)固執(zhí)的走了隱性渠道和工程渠道這條老路，“前景美好，作為難有！”
　　突破口在哪？安波滔和他的團(tuán)隊(duì)也曾面臨過(guò)這樣的困惑。按照百分百照明在節(jié)能照明領(lǐng)域地位，應(yīng)該說(shuō)過(guò)日子是沒(méi)有問(wèn)題的，并且可以過(guò)得很舒服；背后的百分百集團(tuán)還從事商業(yè)貿(mào)易、酒店、餐飲等多種經(jīng)營(yíng)，實(shí)力不可謂不強(qiáng)。正如前文所講，堅(jiān)持藍(lán)海戰(zhàn)略，并快人一步的百分百照明是不安分的。
　　智能照明必須要走顯性渠道這條線，邱建平總監(jiān)從商家推廣利益的各個(gè)角度講了五點(diǎn)理由：
　　利潤(rùn)：智能開關(guān)在傳統(tǒng)開關(guān)已進(jìn)入微利時(shí)代，商家能享受到創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。
　　經(jīng)營(yíng)檔次：可以帶動(dòng)商家整體產(chǎn)品在顯性渠道的銷售，提升商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的檔次，提高在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商業(yè)地位。
　　店面形象：在店鋪內(nèi)安裝智能系統(tǒng)，可以提升店面的高科技、高智能的高端形象，差別于其它競(jìng)爭(zhēng)店面，建立獨(dú)特的市場(chǎng)影響力。
　　終端客戶：可以幫助商家接觸到中高檔生活住宅、別墅、酒店等高端客戶，為事業(yè)的發(fā)展積累豐富的高端客戶資源。
　　合作伙伴：商家有機(jī)會(huì)與設(shè)計(jì)院、裝修公司等建立高端先進(jìn)產(chǎn)品的合作關(guān)系，對(duì)商家提高專業(yè)形象、豐富商業(yè)模式、拓寬銷售渠道等有極大的幫助。
　　堅(jiān)定地將顯性渠道和隱形渠道結(jié)合起來(lái)，將客戶鎖定高端，市場(chǎng)推廣的效果大大超出安波滔和他的團(tuán)隊(duì)預(yù)期，渠道商家已經(jīng)厭倦了眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，紛紛要求百分百市場(chǎng)人員進(jìn)行光控貓的當(dāng)?shù)赝茝V；某知名房地產(chǎn)集團(tuán)要求在自己的樓盤樣板房和售樓處全部安裝光控貓產(chǎn)品，以此來(lái)提高樓盤檔次；甚至如家電巨人海爾、智能龍頭福建立林集團(tuán)等著名企業(yè)，與百分百展開OEM等合作形式，一起做大“蛋糕”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
　　堅(jiān)持藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的安波滔再次取得了成功，光控貓也逐漸成為百分百照明繼節(jié)能照明產(chǎn)品之后又一旗艦產(chǎn)品，利潤(rùn)增長(zhǎng)快速。
　　
    從遵義到延安
　　“根據(jù)全球流通行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你只有掌握了20%左右的市場(chǎng)份額的時(shí)候才有能力說(shuō)自己是一個(gè)龍頭企業(yè)。”安波滔說(shuō)。“做到5%市場(chǎng)占有率的照明企業(yè)，行業(yè)內(nèi)還寥寥無(wú)幾。”邱建平說(shuō)。
　　經(jīng)過(guò)幾年，再次來(lái)到百分百總部門口，筆者怔住了。前幾年還是一片倉(cāng)庫(kù)樓房的區(qū)域，已被一棟現(xiàn)代化五層辦公大樓取代。從門外看進(jìn)去，各種品牌的小轎車擺滿了整個(gè)停車場(chǎng)，兩盞大功率風(fēng)、光互補(bǔ)LED 路燈駐立在國(guó)旗桿旁格外引人注目。豪華的接待大廳、氣派的會(huì)議室、現(xiàn)代的辦公隔斷。顯然，這是我們想象中一家高成長(zhǎng)公司的總部。
　　從節(jié)能照明到智能光控貓，再到即將全面上市的LED 照明，“如果說(shuō)是長(zhǎng)征，我們剛走到了遵義，離延安還很遠(yuǎn)。”安波滔這樣評(píng)價(jià)現(xiàn)在的百分百照明。
　　“百分百照明是我從事照明行業(yè)研究以來(lái)，為數(shù)不多的思想力和行動(dòng)力兼具的企業(yè)，成長(zhǎng)能力超出太多人的預(yù)期。”行業(yè)專家邱建衛(wèi)教授如是說(shuō)。
　　隱約之中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)百分百照明從節(jié)能照明到智能開關(guān)（光控貓）成功的原因：好思維、好產(chǎn)品、好策略。也許，今天的百分百照明和擁有的光控貓產(chǎn)品還沒(méi)有辦法做到家喻戶曉，也還算不上行業(yè)真正的龍頭，但無(wú)疑我們能從它所堅(jiān)持的藍(lán)海思想中，所成功的光控貓案例中，找到它未來(lái)輝煌的跡象。
　　8月5日，深圳市機(jī)關(guān)事務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)到訪，北京召開產(chǎn)品推廣會(huì)議，規(guī)劃中的上市也在緊鑼密鼓的籌備之中……
　　“蘋果”時(shí)代，紅得燦爛。