2007年，入選國家第一批節(jié)能產品政府強制采購清單；2008年，與陽光照明等知名企業(yè)一起成功中標由國家發(fā)改委及國家財政部聯(lián)合組織的高效照明產品推廣項目……一個個沉甸甸的榮譽讓名不見經傳、地處東莞的百分百科技聲名鵲起，不少行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，百分百科技其實早已成為工程渠道的隱形冠軍。而獲得這一成就，靠的就是百分百科技的藍海戰(zhàn)略。 
 
    藍海戰(zhàn)略合力突圍  
    2000年后，照明市場正處于一片“紅海”，價格戰(zhàn)、仿冒成為當時行業(yè)發(fā)展的主旋律，不規(guī)范競爭現(xiàn)象隨處可見。2001年，百分百科技成立不久，總經理安波滔帶領團隊制定百分百科技發(fā)展戰(zhàn)略時發(fā)現(xiàn)，常規(guī)照明市場生存空間已是非常狹窄。深諳海爾藍海策略的安波滔確信，為了在競爭日益激烈的照明市場中站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，只能另辟蹊徑，尋找到一片藍海，做自己的藍海產品。
    百分百科技地處制造重鎮(zhèn)東莞，長期與臺資企業(yè)、港資企業(yè)及歐美國家的企業(yè)打交道，第一時間了解和掌握節(jié)能環(huán)保產品技術將是發(fā)展的趨勢。在當時，T5已經出現(xiàn)，但主要應用于背景燈光，尚未被大面積推廣，而且當時T5的生產技術落后，絕大部分的廠家都是手工生產，即使規(guī)模稍大一點的企業(yè)，也只能實現(xiàn)半自動化生產，電子鎮(zhèn)流器質量參差不齊。更為重要的是，T5具有無頻閃、光效高等特點，同樣瓦數(shù)的T5比T8節(jié)能30%以上。最終，稚嫩的百分百科技將T5作為突破口，確定為核心戰(zhàn)略產品。
    百分百科技以生產商業(yè)照明燈具起家，由于當時節(jié)能照明與商業(yè)照明的價格差距非常大，消費者無法接受，推廣T5節(jié)能燈具比較困難。但憑借著過硬的產品質量，加以引入體驗式營銷及合同能源管理（EMC）營銷經營模式，百分百科技很快便敲開了工程渠道的大門，也開啟了百分百科技藍海市場，經過多年的沉淀，百分百科技實施的節(jié)能改造工程不計其數(shù)，成為名符其實的工程渠道“隱形冠軍”。
 
▲百分百科技專賣店強調現(xiàn)場體驗
    快人半步產品制勝  
2003年，百分百科技推出了具有家居智能照明系統(tǒng)產品“光控貓”，那時，這種觸摸屏式的智能開關新穎、時尚、科技含量高，一套產品市場價格大約要5000～6000元，而當時普通消費者裝修一套二三十萬元的房子，平均花費也就一兩萬元錢。因此，對于普通消費者來說，智能開關無疑劃歸奢侈品的范疇，產品太過超前導致終端市場推廣非常不順利。
安波滔對此失利得到了深刻的體會：“快人三步是先烈，快人半步是先驅。”之后，百分百科技雖然掌握了許多超前技術，但不會象“光控貓”那樣超前的全面投放市場，每一款產品在上市前都會進行深度的調研，在小范圍區(qū)域進行試銷一段時期后才會全面推廣。百分百科技通過快人半步而取得最成功的產品，無疑是T5系列產品。“2008年奧運場館、首都國際機場、中共中央黨校、中國建設銀行總部、復旦大學、南開大學、富士康、摩托羅拉……”，對于百分百科技的經典工程案例，百分百科技執(zhí)行董事邱建平如數(shù)家珍，信手拈來。據(jù)了解，從2003年開始涉足T5產品領域到現(xiàn)在，百分百科技已經成功承接上萬個節(jié)能照明工程項目，其中包括河北省87家省直機關單位的節(jié)能照明改造工程、福建省36家省直機關單位的節(jié)能照明改造工程、重慶市60多家省直機關單位的節(jié)能照明改造工程等，這些節(jié)能照明改造項目覆蓋政府、學校、醫(yī)院、商業(yè)超市、酒店、寫字樓、機場、地鐵等領域。
    安波滔介紹道，早在五六年前，百分百科技就開啟了LED 照明研發(fā)項目，技術已是非常成熟，但前幾年受到價格、市場接受程度等因素的制約，直到去年起才陸續(xù)推向市場。
三駕馬車贏取未來
2010年，隱形渠道冠軍百分百科技開始轉戰(zhàn)顯性渠道，推出“天拓·百分百”品牌，并確定了“T5+智能照明+LED”三套馬車并駕齊驅的產品組合策略。T5一直是百分百科技的拳頭產品。在T5逐漸同質化的今天，百分百科技設計研發(fā)并于全球同步推出享有自主知識產權的新一代節(jié)能新品——超級節(jié)能熒光燈，它采用國際最先進的稀土三基色熒光燈光源，由百分百科技研發(fā)中心進行照明參數(shù)的精確配比，光效高、顯色性好、無噪音、無頻閃，光效得以提高20%以上，省電高達35%～50%，再次快人半步；而智能家居產品“光控貓”再度出山，以更低的價格及更高的品質打動消費能力日趨提高的各類消費人群；儲備5年多的LED產品也開始井噴，19大系列產品、300余種產品品類直接劍指商業(yè)照明，成為LED商照市場的新領袖是百分百科技的新目標。
目前，三駕馬車已駛到了國內大部分城市，“天拓·百分百”這塊新牌子更是越來越響亮。安波滔表示，百分百科技目前仍然在全國范圍內，尋找一批有朝氣、志同道合的創(chuàng)新型經銷商，共同把藍海做大。以城市劃分終端，使渠道扁平化。百分百科技采取產品持續(xù)高品質、高性價比策略，通過全程保姆式營銷、方案支持、EMC支持等方式確保各級經銷商能有比較充分的利潤空間，共同贏取未來。
    結語 從我國目前的市場狀況可以看出，各制造行業(yè)大多已是產能過剩，有效需求不足，產品市場基本都走上“買方市場”。照明企業(yè)假如仍然在一片“紅海”中爭個頭破血流，倒不如學習百分百科技突圍創(chuàng)建藍海，以創(chuàng)新贏得市場。